作者: 梅竹儿
最近更新: 更新时间 2026-01-12 10:11:37
状态: 完结
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【内容简介】
“她一个月三万，你才六千？”同事小周的声音不大，但整个办公室都安静了。我抬头看了一眼那个新来的应届生。名校硕士，今天第一天入职，独立办公室，配了最新款的笔记本电脑。她朝我笑了笑，喊了声“陈姐”。我也笑了。“是啊，我才六千。”小周
【目录】
第一章
...
第二章2026-01-12 10:11:37
【原文摘录】
我也笑了。
“是啊，我才六千。”
小周愣住了。
她大概没想到我会这么平静。
但她不知道的是——
这家公司80%的客户，都是我一个人维护的。
我叫陈雨薇，今年三十四岁。
在这家公司干了整整八年。
从最基础的销售助理做起，一步步熬到了销售主管的位置。没有任何背景，没有任何关系，全靠业绩。
八年。
八年时间，我把公司的客户从12个做到了87个。
其中核心客户——就是那种每年能贡献百万以上订单的——有14个。
这14个客户，11个是我一手开发维护的。
剩下3个，也是我从前任同事手里接过来的。
可以这么说，公司现在的销售额，有百分之八十跟我有关系。
但我的月薪，八年了，从四千涨到了六千。
涨了两千块。
平均一年涨250。
而今天，一个刚毕业的应届生，第一天入职，起薪三万。
三万。
是我的五倍。
我不是没申请过涨薪。
三年前，我第一次鼓起勇气找老板谈。
当时公司刚拿下一个大客户，年订单额800万。那个客户是我跟了整整八个月才签下来的，期间被拒绝过11次，改了17版方案，甚至在对方公司门口等过三个小时。
我觉得这是个好时机。
“王总，我想申请涨薪。”
王总正在喝茶，头都没抬。
“哦？你现在多少？”
“四千五。”
“想涨多少？”
“……六千？”
我其实想说八千的，但话到嘴边，自己先怂了。
王总放下茶杯，看了我一眼。
“小陈啊，你的能力公司是认可的，但涨薪这个事，要走流程。”
“什么流程？”
“年底统一调薪，到时候会综合考虑。”
我等到了年底。
涨了三百。
从四千五变成了四千八。
我又等了一年。
涨了两百。
从四千八变成了五千。
第三年，我又找了一次王总。
这次我没提涨薪的数字，我只是把我的业绩列了一下：过去三年，我一个人贡献了公司47%的销售额，维护着公司最核心的11个客户，没有丢掉任何一个。
王总听完，沉默了一会儿。
然后他说了一句话，我这辈子都忘不了。
“小陈啊，你这个年纪，出去也不好找工作了。”
那一秒，我的心凉了半截。
他不是在评估我的价值。
他是在威胁我。
他知道我三十多了，知道外面对女性的年龄歧视，知道我不敢轻易辞职。
所以他拿捏我。
我没说话，转身走出了他的办公室。
那一年，我的工资涨了五百，从五千变成了五千五。
而今天，一个刚毕业的应届生，什么都没干过，起薪三万。
三万。
—— 引自章节：第一章
“公司要发展，就要引进新鲜血液。小林是名校出来的高材生，代表着公司未来的方向。老员工要多帮带，把经验传下去……”
我坐在角落里，听他说“新鲜血液”、“未来的方向”、“老员工要传经验”。
没有一个词是关于业绩的。
没有一个词是关于贡献的。
会后，小周凑到我耳边，压低声音问我：
“雨薇姐，你知道她工资多少吗？”
“不知道。”
“我偷偷看到了HR的表格。三万，月薪三万，还有季度奖金，年底双薪。”
“哦。”
“你……就这个反应？”
“不然呢？”
小周看我的眼神很复杂，好像在说“你怎么能这么佛系”。
但她不知道的是，我不是佛系。
我只是在等。
等一个合适的时机。
王总以为我不敢走，因为我三十四了，因为外面不好找工作，因为我习惯了这里。
但他不知道的是——
我早就在准备了。
简历，我半年前就更新了。
猎头，已经联系了三家。
最重要的是，那11个核心客户，我都已经打过招呼了。
我没说我要离职，我只是说：如果有一天我换了工作，希望我们的合作关系还能继续。
他们都说：没问题，陈总，我们合作这么多年，我信任的是你这个人。
客户认的是人，不是公司。
这是销售这行的铁律。
王总不懂这个道理吗？
他懂。
但他觉得我不敢。
很快，他就会知道，他错了。
林诗涵入职的第一周，我被安排给她“带教”。
张姐专门找我谈了一次话。
“雨薇啊，小林是公司的重点培养对象，你经验丰富，多教教她。”
我没拒绝。
“好。”
“具体的业务流程、客户对接、合同签订这些，都跟她讲讲。”
“好。”
“王总很重视这件事，你好好带。”
“好。”
张姐大概没想到我答应得这么爽快。
但她不知道的是，我早就想清楚了。
带教？
没问题。
我把该教的都教。
但有些东西，不是教能教会的。
比如客户的脾气，老张喜欢喝茶，聊天之前必须先泡一壶好茶；老李烟瘾大，见面必须带两条软中华；王总那边的采购总监喜欢打羽毛球，我每周陪他打一次。
这些东西，写在纸上没用。
都是八年磨出来的。
林诗涵第一次跟我出去见客户，是周三下午。
客户是一家制造企业，姓郑，叫郑海涛，是我跟了五年的老客户。
每年订单额稳定在200万左右。
去之前，我跟林诗涵说：“郑总这个人，喜欢听人说话，不喜欢被打断。你少说多听，有什么想法回来再跟我讲。”
林诗涵点点头：“好的，陈姐。”
到了郑总的公司，我们先寒暄了几句。
郑总看到林诗涵，问：“这是？”
—— 引自章节：第二章